Redo för export? Lärdomar från nätverkslunchen med Andreas Bergéli
Att ta sitt företag till en ny marknad behöver inte vara krångligt. Med rätt förberedelser och rätt stöd kan steget ut vara närmare än du tror. När Andreas Bergéli, Export Advisor på Business Sweden, gästade eXpression Umeås nätverkslunch blev budskapet tydligt: börja med det du redan vet, och be om hjälp i tid.
Den 16 oktober bjöd eXpression Umeå tillsammans med RISE in till nätverkslunch med Andreas Bergeli från Business Sweden. Som Export Advisor hjälper han företag i norra Sverige att hitta rätt marknad och ta sig in på den. Här är fem lärdomar från lunchen.
Identifiera målgruppen först
Innan du väljer marknad behöver du veta vem du säljer till. Vem är din idealkund, och finns samma kund på den nya marknaden? Undersök också om ditt värdeerbjudande uppskattas lika mycket där. Det som får svenska kunder att köpa är inte nödvändigtvis det som får kunder i Norge, Tyskland eller Japan att göra det. En marknad behöver inte heller vara ett land. Det kan lika gärna vara en målgrupp, en bransch eller en region.
Kom med en hypotes
Du känner din verksamhet bäst. Samtalet blir mycket mer givande om du kommer med egna erfarenheter: vad har fungerat, vad har inte fungerat, och åt vilket håll lutar du? Med det som grund går det att jobba sig fram steg för steg, till exempel med verktyg som väger marknadspotential mot hur mycket du behöver anpassa dig och vad det kostar att ta sig in.
Titta utåt när det går trögt hemma
Går affärsidén trögt i Sverige behöver det inte betyda att den är fel. Det kan finnas en marknad som efterfrågar precis det du gör. Det som känns självklart här hemma kan vara just det som sticker ut någon annanstans.
Lös det regulatoriska tidigt
Lagar, regler, tullar och krav är ofta det första hindret, och det kan kännas tungt att hantera på egen hand. Business Sweden har en hel avdelning som arbetar med handelstekniska frågor, utbildningar i e-handel mot utländska marknader och digitala guider för olika länder. Ta hjälp innan det blir ett stopp.
Testa marknaden innan du tar steget
Umeåföretaget Personalkollen ville växa utanför Sverige och valde Tyskland. Tillsammans med Business Sweden bjöd de in ett tjugotal potentiella kunder, partners och jurister till en workshop i München, där de fick direkt återkoppling på vad som fungerade och vad som behövde anpassas. I dag har de säljare på plats i München. Ett annat exempel är Inpipe i Vilhelmina, som renoverar rör inifrån med en teknik som gör att man slipper gräva upp gator. Med Business Sweden som stöd arbetar de nu med att ta tekniken ut i flera länder.
Sätt igång redan idag!
Det första samtalet med Business Sweden kostar ingenting. Formulera din idealkund, skriv ner vad som har fungerat för dig i Sverige och boka ett möte. Ju mer du har tänkt igenom, desto längre kommer ni på första mötet.
Nätverkslunchen arrangerades den 16 oktober av eXpression Umeå inom ramen för Kreativa Norrland, i samarbete med RISE och Umeåregionen, medfinansierat av Europeiska unionen.